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2002天骄天瑞新品上市推广策划实施总案
作者：徐刚 时间：2004-2-8 字体：[大] [中] [小]
一、目的
1、目标受众迅速了解新品天骄天瑞的核心产品诉求
2、迅速建立新品天骄天瑞的产品品牌知名度
二、推广诉求
1、核心诉求： 双模式电脑 —— 影音立现一点通
联想1＋1天骄天瑞，新一代家庭数码港
2、完整产品推广诉求
数码家电模式：影音立现一点通（1－3级城市以此诉求为主）
导航电脑模式：学习创作更轻松（易学习、易使用、易维护）（4－6级城市以此为补充）
三、推广思路
以推广诉求为中心，从各种推广形式（宣传/广告/活动/店面）和地域（1－3级/4－6级城市）两个纬度，展开推广攻势。
四、分阶段策略
分为两个阶段开展
预宣传阶段（10月16日－10月29日）——吸引关注、铺垫预告
推广目的：吸引媒体及用户注意力，为正式发布进行铺垫和预告
推广形式：
配合传播的数码应用现状网络调查；
投放悬念式广告，引发猜测，为10月30日新品发布吸引受众的关注度；
召开新品评测介绍会，以保障在新品发布的同时刊出对新品详细介绍的评测文章
发布阶段（10月30日起）——广度和深度传播
推广目的：迅速集中地推广天骄天瑞的核心产品诉求
推广形式：
新产品发布会：
发布时间：
10月30日下午14：00——中央及六大区所在地，同步举行新品发布会（七地模板统一，内容一致，并通过视频转播形成互动，实现大规模同步发布）
10月31日至11月8日——建议大区另选地点，再次进行新品发布会（使用同样模板）
会议议程：
视频互动部分：元庆/Intel嘉宾/刘军致辞－产品亮相
各地独立操作部分：产品讲解
全国互动式记者问答
主要受众：
该大区的重点媒体和主要渠道、各类重要合作伙伴，每地300人；中央500人
大区工作安排：
9月18日－19日：大区市场推广经理返京，参加发布会预演
9月18日－20日：大区产品经理返京，参加发布会预演，进行产品讲解彩排
备份方案：
七地独立召开发布会，议程内容不变，由EO成员赴各地，配合大区总经理完成致辞部分
用户体验活动：
各地展开用户进店体验活动：中央及大区广告配合，告知信息：持广告进店体验新品即赠奖品
户外/影视/平面/网络广告：
户外：10月30日七大区所在地切换为新品稿，11月10日完成全国户外切换
影视广告：
11月6日－12月中旬，CCTV和1－3级城市，投放30秒版本（产品核心诉求，后期为15秒）；
11月6日－12月中旬，85个4级城市，投放1分钟广告片（产品完整诉求）；
平面广告：
10月30日开始见报，11月10日前中央及大区以整版及半版投放为主，此后以中小版面为主
网络广告：10月30日开始投放，以广告及用户数据库直邮为主
平面及网络宣传：
联想1＋1数码战略的推进——新一代数码港
自主研发的PC底层技术的创新——联想Leos操作系统
店面的宣传方案：
整合的店面营销物品方案，其中：
第一批制作用品由中央统一制作发放，制作量按10天的发布期（考虑各地的发布活动、用户体验活动，以及常规店面用量）设计
第二批制作用品由大区根据中央统一模板自行制作，使用时间从11月11日开始
五、 职责分工
总 负 责：徐刚
l 中央
负 责 人：杨季
平面及网络宣传：吴猛、汪丽、朱大鹏
网 络 广 告：朱大鹏
平 面 广 告：孙飚
店 面 宣 传：孙飚、涂名鼎、王颖章、朱玉宁
户 外：谢岩
影 视 广 告：谢岩
发 布 会 A V：谢岩
发 布 会：刘婧、张巍、陆旭东、吴猛、汪丽
l 大区
协 调：徐刚
大 区 负 责：各大区总监
大 区 实 施：各大区营销支持处市场推广经理、产品经理、各省市场专员